집중력의 힘: 캡틴 블랭큰쉽과 에레원 성공 이야기
여러분이 매장에서 캡틴 블랭큰쉽의 제품을 보셨다면, 그 비하인드 스토리를 알고 싶을 수도 있습니다. 이 브랜드는 최근 에레원(Erewhon)이라는 고급 유기농 마켓에 입점하며 큰 주목을 받았습니다. 그러나 이러한 성공은 하루아침에 이루어진 것이 아니며, 매 순간 전략적 집중력의 결과입니다.
전략적 집중의 중요성
캡틴 블랭큰쉽은 지난 몇 년간 자신들의 시장 포지셔닝을 꼼꼼히 다듬어왔습니다. 2022년 리브랜딩 후, 기존에 35개의 다양한 SKU(Stockkeeping Unit)을 운영하던 브랜드는 이를 7개의 프리미엄 제품군으로 축소했습니다. 이 제품들은 파란색과 녹색의 알루미늄 병에 담겨 있으며, 가격 또한 인상되어 프리미엄 이미지를 갖췄습니다. 예전에는 24달러였던 헤어 & 스칼프 세럼(전 머메이드 헤어 오일)이 이제 두 배로 큰 용량에 48달러로 판매됩니다.
셀렉티브 유통 전략
캡틴 블랭큰쉽은 단순히 대중적인 유통망을 넘어, 직접 소싱한 소비자 중심의 유통망에 초점을 맞추고 있습니다. 에레원 입점 역시 이러한 전략의 일환으로, 프리미엄 시장에 더 집중하겠다는 의지를 보여줍니다. 현재 브랜드 매출의 절반이 DTC(Direct To Consumer)에서 발생하며, 이는 2017년 20%에서 큰 폭으로 증가한 수치입니다.
해조류로 강화된 제품 차별화
이 브랜드의 헤어케어 핵심은 해조류 입니다. "Seaweed-powered haircare"라는 슬로건 아래, 해조류에 담긴 주요 성분들이 제품의 차별화 요소로 작용하고 있습니다. 향후 하이라이트 제품인 헤어젤은 30% 해조류 성분을 포함하고 있으며, 이로 인해 광택과 고정력을 강화합니다.
소비자와의 연결 강화
캡틴 블랭큰쉽은 유기농 라이프스타일을 지향하는 30대에서 45대의 여성 소비자층을 타겟으로 하고 있습니다. 이들은 귀가 예민한 꽃향기나 인공 향료에 민감한 소비자들이기도 하며, 브랜드는 이러한 니즈를 충족시키기 위해 더 집중된 마케팅을 전개하고 있습니다.
다음 단계와 미래 계획
캡틴 블랭큰쉽은 에코 살롱 및 다양한 자연 식품점으로의 확장을 꿈꾸고 있습니다. 더불어, 외부 자본 제휴를 고려하며 더 많은 자금과 파트너십을 통해 브랜드 성장을 지속할 계획입니다.
캡틴 블랭큰쉽의 이정표는 단순한 판매 수치를 넘어 가치와 철학을 소비자와 공유하는 데 있습니다. 앞으로 이들이 어떤 더 큰 성공을 거둘지 기대됩니다.