호주에서 자란 노스탤지어 감성, 스탠다드 프로시저의 글로벌 도전
호주의 태양 아래 자라온 Zepha Jackson, 그녀는 태양을 피하고 싶었지만, 운명처럼 다시 태양 품으로 돌아왔습니다. 그녀의 부모가 운영하는 호주 선케어 제조사, 콘셉트랩스(Concept Labs)에서 자란 그녀는 태양 보호제품의 중요성을 누구보다 잘 알게 되었죠. 이같은 경험은 그녀의 의류공장 운영 후 호주로 돌아와 스탠다드 프로시저(Standard Procedure)를 출시할 때 큰 장점이 되었습니다.
오늘 소개할 브랜드, 스탠다드 프로시저는 2020년에 탄생했습니다. 이 브랜드는 과거에 대한 향수를 불러일으키는 한편, 호주의 고급 선케어 포뮬러라는 강점을 앞세워 글로벌 시장에 도전합니다. 이 브랜드는 치명적인 70년대와 80년대의 감각적 이미지와 주황색, 빨간색, 흰색의 레트로 컬러 팔레트를 포장에 반영하여 소비자들의 시선을 끄는 데 성공했습니다.
성공적인 전략적 진출
스탠다드 프로시저는 처음부터 세련된 백화점, 서핑용품점, 패션 및 디자인 부티크 등 Zepha Jackson 자체가 쇼핑하고 싶은 장소를 목표로 정했습니다. 그녀의 브랜딩 철학은 전통적이며 신뢰할 수 있는 제품을 통해 널리 알려진 호주 선케어 포뮬러를 세계에 알리는 것이었습니다. 그 결과, 스탠다드 프로시저는 호주와 뉴질랜드 내 세포라에서 그 가치가 검증되었으며, 그 인기는 점점 더 커지고 있습니다.
이젠 미국에서도 활발하게 활동 중인 스탠다드 프로시저는 로스앤젤레스에 본부를 두고 미국 시장으로의 확장을 노리고 있습니다. 이와 함께 자라, 지머만, 등의 협업으로 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.
주요 타겟과 제품
스탠다드 프로시저의 주요 고객은 활동적인 라이프스타일을 즐기는 젊은 세대, 특히 Z세대입니다. 오프라인 및 온라인 유통을 통해 그들은 주로 대량의 선크림을 찾고 있으며, 이는 브랜드의 "부담 없이, 넉넉하게" 사용하라는 메시지와 맞물립니다.
이 브랜드의 베스트셀러인 SPF 50+ 선크림의 대형 16.9온스(약 500ml) 제품은 공간을 많이 차지할까봐 도리어 걱정했지만, 결국 소비자들이 대형 사이즈를 선호하였고, 이는 성공적인 판매 전략으로 작용했습니다. 같은 품목의 작은 사이즈는 휴대성과 편리함을 제공하여, 부모들이 자녀에게 선크림을 들려보내는 모습을 자주 볼 수 있게 만들었습니다.
성장의 토대: 신뢰와 지속 가능성
Zepha Jackson의 목표는 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어서, 사람들이 믿고 사용할 수 있는 제품을 제공하는 것입니다. 이 신뢰는 그녀의 가족이 제조업체로서 구축해온 높은 품질의 포뮬러와 맞물려 있습니다. 스탠다드 프로시저는 디지털 마케팅에 의존하기 보다는 고객들과의 깊이 있는 소통으로 브랜드 메시지를 전달합니다.
스탠다드 프로시저의 성공 사례에서 보듯이, 자신의 강점과 시장의 요구를 정확히 파악하고 이를 효과적으로 전달하는 것이 글로벌 성공의 열쇠가 됩니다. 여러분이 새로운 시장에 도전할 때, 스탠다드 프로시저의 전략을 참고하여 성공을 함께 이룰 수 있기를 바랍니다.